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为什么销售怕全款买房

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为什么销售怕全款买房

对于销售来讲,客户买房子付首付还是付全款挣得多?

对于销售来说这是没有区别的,办按揭也是这么多提成,全款也是这么多提成 全款的话有些楼盘可能会给多一个折扣咯

首先贷款买房的客户需要的手续都不一样,你递交的贷款材料,审核完的材料一大堆,这些手续都是需要销售员的跟随办理,即使不用他们亲自去也得随时和你沟通情况,办到哪个程序了,还缺什么,说白了就是比较繁琐。

全款客户就不用了,看房交定金,等到签正式合同来一趟,网签备案来一趟就完事了,后期出证缴税买房者自己就办理了,手续简化了很多。

既然时间省下来了那他们就可以多带一组客户,这就是原因!

因为现在买新车的利润较低,能够给销售员的提成实在有限,但是办理贷款,银行会拿出一部风利润奖励给销售员,而且比前者多很多,“很多”!

因为全款房子需要拿出来的现金额太大了,一般人一次性都拿不出来这么多钱,而且有的家庭现有的存款也就刚好够一套房子。他也不得把钱全部拿出来买房子,因为还要给家庭留一些储备金,以防家庭应急用啊。再有就是房贷利息相比其他的贷款途径贷款利息还是比较低的。一些有生意的人都愿意贷款买房。而把剩下的钱留着周转。以防万一资金不够。自己再出去借钱利息肯定会比房贷的利息贵。

那是泡沫市场

首先,你要考虑为什么要买商用房?为什么要全款?然后又为什么要你把房交给托管公司?

1.商用房首先不是市场硬通货,你拿到手里,不但会占你的购房资格,在你需要用钱倒手的时候,接盘的客户群很局限,再加上,商用房二次交易,针对商用房的税收很高。

2.为什么要全款?目前按揭的年基准利率是4.9%,你去哪里可以借到利息这么低的钱?按揭买了房,手里余下来的钱,靠谱的短期的银行保本理财也在5%以上。

3.你把房交给托管公司,首先托管公司的安全性是不如银行的,你如果全款买房,你就好比把钱存到了托管公司,你先问你自己,你放心吗?其二很多托管公司的利润来源于整房分租或低入高租,整房分租国家是不允许的,低入高租那么就和当地的经济水平和托管公司的经营能力有绝对的关系,一旦不慎就会陷入亏损,出现亏损,就会延期付租,再接着就是无力兑现,公司关门歇业。

4.另外还有一种什么情况,就是平进平出,免费装修玩现金流的,你要想天上不会掉馅饼的,钱毕竟很难赚,如果钱好赚,除了技术高精尖,那么就是骗,小心借着实际商品为媒介的传销组织,庞氏骗局而已。如果金融政策收紧,市场经济下滑,这种机制会立马崩盘,那么最终吃亏的还是老白姓。不信你可以去派出所咨询,你了解下每年这种被骗的案件有多少,派出所都懒的立案。

希望帮到你,踏踏实实下苦挣钱,如果真的好,哪需要什么推销,抢都抢不上,还要提防现场拉托造势,不是好事,望慎重。

因为全款卖房,从投资的角度讲,收益率比较低,因为通货膨胀,现在你一个月还两三千可能算钱,但是十年以后可能两三千只相当于现在的两三百,所以人们愿意贷款,而把剩下的钱去做其他投资

首先要承认,全款买房也有一定的优势,如果你钱足够多的话,比如:

第一、全款虽然次付的钱多,但从买房的总钱数来看,可以免除各种手续费、银行利息等。而且针对一次性付款购商品房给予一定大幅度的折扣优惠,基本上已成了楼盘统一的优惠活动。

第二、全款买房,直接与开发商签订购房合同,省时方便。对于购置二套房产的人而言,除了省去了贷款利率上浮的支出外,也节省了与银行周旋的时间和精力。

第三、付全款购买的房子再出售比较方便,不必受银行贷款的约束,一旦房价上升,转手套现快,退出容易。即便不想出售,发生经济困难时,还可以向银行进行房屋抵押。

不过,一般都不建议全款买房,主要原因如下:

第一,现在房价普遍较高,能拿得出全款买房的很少,等你把钱攒够了,房价早已经上涨了很多倍,所以攒钱买房基本上不现实。

第二、主要是全款买房不划算。直接用例子说,简单好理解。

假设买一套房,3.5万100㎡,全款350万,契税2%,总价357万。

按照每年7%理财,3年后利滚利总共437万,也就是3年后卖出至少要净到手437万才能打平理财,买家到手得算上个税1%和中介费2%,总共450.5万,也就是单价4.5万,3年后房价涨到4.5万才能跑赢理财。

再举一个例子,假如回到10年前,一些人最后悔的事情是没买房,另一些人更后悔的事情,是全款买房。比如说,10年前你有30万,两个选择:

  1. 全款买1套总价30万的房子;

2.贷款买1套总价100万的房子。

很简单,10年后,在房产升值5倍的情况下,全款买房,收益率是500%,贷款买房,收益率是1600%!

所以,贷款买房就等于利用了金融杠杆,就是在投资中用少量的资金操控大量的资金来放大收益和亏损的工具,通俗地说就是以小博大 。

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