1. 当前位置:主页 > 「做贷款的怎么跑同行」做信贷业务员怎么跑业务啊? > 列表

「做贷款的怎么跑同行」做信贷业务员怎么跑业务啊?

做信贷业务员怎么跑业务啊?

首先信贷员,需要外交能力强,关系广不然很难做的。

当有人再银行贷款到期后,银行会排出信贷员上门讨债,(讨债的技巧银行会培训的)。

或者有人申请贷款时,银行会拍信贷员上门服务。

一般业务员(信贷员)分为2种,一种是对公的业务员,就是到企业、公司搞业务。

一种是对私的业务员,就是办理个人的贷款。

另外,当然银行会给你办公桌了,但你主要还是要到外面去跑才行了。如果你有关系,当然好做了,没有关系就很难了。因为每个业务员都是有指标的。

信贷从业人员如何高效地跑同行?

信贷从业人员高效跑同行的方法:

1.做信贷这行大家跑同行也是为了有“肉”可以吃,在跑同行时会涉及到返点、佣金、提成这回事,一般来说经验老道的信贷员对行业基本都有了一定的了解,在介绍客户时会选择给自己带来最大的人。

所以,在跑同行时你除了突出自己的优势之外,适当也要做出一些让步,把你赚的“肉”分给别人,但要注意的是握好度,既不能让自己无收益可言,也不要扰乱市场行情,恶意竞争,这个就需要你慢慢去领悟了。



2.中国有句话叫做:“熟人好办事”。

如果你在小贷公司或者中介有熟人的话,那你一定要先打好熟人牌。跟熟人去谈合作,跑单,大家都知根知底,合作起来会相对融洽,能在一定程度上减少沟通的成本与精力。

此外,如果是熟人介绍的客户相对来说也会更靠谱一些,在安全性上也会高很多,毕竟是自己介绍的人,谁都不想砸了自己的招牌!

所以,跑同行首先你就可以先跑熟人,之后再通过熟人转介绍的方式来获得更多的同行资源。

3.虽说做信贷就是做生意,谈合作就是谈买卖价格,但感情牌却是一招屡试不爽的招数。

同一个同行跑得多了,久而久之就会建立起感情与信任。第一次跑同行失败了没关系,接二连三再去几次,混个脸熟,与人多聊几句,拉近彼此的关系。

平时没事与不同公司的信贷员多多联系,大家约出来吃吃饭、聊聊天、喝喝小酒、加个微信好友评论互动一下,久而久之感情也就慢慢培养起来了,感情到位了,日后也就好办事了。

总之,用你能帮助到对方的资源来作为交换的筹码,这样会让你更易取得成功。

谁知道,金融贷款行业一直招聘业务员的原因?

别说普通的小贷公司或消费金融公司的业务员了,就是银行的客户经理,流动性也是挺高的。虽然你可能没有经常看到银行在招聘,但是各种内部推荐还是比较多的。

金融贷款业务员本质来说还属于销售,几乎所有的销售人员流动性都很高。好的销售人员几乎都是反人性的。

销售人员碰到没有需求的客户,需要通过话术、方案、引导客户最终有需求,这不就是反人性?不排除那些直接能碰到恰好需要产品的客户,不过那只能说明运气好,谁能一辈子运气好呢?

为什么会出现这种铁打的金融贷款业,流水的贷款业务员呢?细想一下这些人的工作内容和薪酬构成就清楚了。

一、工作内容

金融贷款业务员绝大部分的工作都是扫街,大街小巷里挂贷款宣传横幅,车窗上塞贷款名片,微信好友里群发贷款信息都只是他们众多工作中的一部分。

这些工作内容除了销售、成单,还有一方面比较重要的作用,那就是广而告之。市场上有资金需求的人有很多,通过广撒网的方式,总有能被捕到的。

人海战术是这种公司最常用,也是最有效的工作方法。

二、薪酬构成

金融贷款业务员的工资薪酬构成主要是底薪加提成。底薪在工资中占比极低,能拿3000元的底薪已经算不错了,大部分只有2000元上下,剩余的提成就上不封顶,完全看你的业绩。

假如2000元的底薪,这也就意味着公司只需要花2000元就可以雇一个人做业务宣传员。剩余的提成部分相当于是贷款利润的分成,只要业务员有提成,公司就有提成。也就是说公司很乐意看到员工工资高起来。

如果长时间没有业绩,或业绩不高,那就果断淘汰,再招人做业绩。就当之前每个月的2000元做广告宣传了。


总结:

一方面是金融行业不断在招业务员,毕竟招业务员的成本比较低,如果能招到一个业务高手,公司就赚大了;另一方面是有很多人愿意进入金融行业,虽然辛苦,只要业绩不差,工资都还是挺高的,而且未来也有机会转向更高阶的金融公司,比如银行、租赁、证券等。正是如此,才形成了金融贷款业务的人才市场如流水一样。

如果你觉得我说得有道理,欢迎关注、点赞、转发,我在评论区等你。

刚入行的信贷员,怎么才能找到客户?

感谢诚邀,我在银行工作多年,下面我回答一下这个问题吧!

第一个、朋友推荐

中介公司业务员往往利用自身圈子的资源,拓展人脉。然后业务员会在个人微博、微信的朋友圈、加各种各样的群,昵称一般都是以A开头,加银行贷款等,不停的把自己从事的行业和产品展现给大家。还有一种就是,业务员多结交一些行业的从业人员,如银行信贷经理、贷款公司的顾问等。银行做不了的客户,然后中介把飞单做下来, 高额提佣。

第二个、网络信息服务平台

在一些网络信贷平台频繁发布广告,比方说58同城、赶集网、微信公众号等,遇到有贷款咨询的客户,就着重与之联系。你是不是经常碰到这样的广告,什么测一下手机号码值多少钱?你以为是真的在测你手机号码能贷多少钱?而是中介在窥视你有没有贷款需求,只要你提交了手机号码,不久就收到回访电话,可谓精准识别。

第三个、大街散发小广告、宣传单、名片等

虽然这种方式比不上电台报纸等媒体的广告看起来高端大气上档次,但作为贷款行业来讲,确实是一个直接能够形成咨询量和成单量的一个好方式。最常见的地方就是停车场,因为只要押车就能贷款。于是乎,停车场的车缝里面,经常塞满无抵押信用贷款的名片。楼道、电梯间也会贴很多小广告。只要你的覆盖面够广,这种方法无疑也是一种很直接很奏效的方式。

第四个、客户群体分析精准推广

比方说民间流行的押车贷款,会跟二手车行,典当行合作,通过车行把客户引流过来,然后再以返佣的方式给到二手车行。比方说校园贷,裸条贷,要推这种贷款,那么你只需要将你的广告投放到每个校园就可以了,哪怕你在大学食堂张贴一张海报都会有意想不到的效果。再就是这这个大学里面发展代理人。

第五个、电话营销

中介公司往往都有自己的电销团队,每天只需要通过打电话的方式营销就可以了。你是不是也经常接到这种“银行大额无抵押贷款”的电话呢?反正就是广撒网,总会有人上钩,这种方式现在最多,但是有的中介公司只打电话,赚的是也是个辛苦钱。

以上!

如果你认同我的观点,请点赞关注我!

如果您想了解更多,请关注我的个人微信公众号:邓行长,(ID:Dhangzhang)

信贷员如何跑同行?

你好,我给的答案,永远只是适应我个人对事件的处理方法而已。所以我一般不给提问者肯定的答案,都是在提问中产生答案,只有通过回答问题,你才能找出心中真正想要的,因为答案早已在你心中,只是你一时没有梳理清楚而已。下面提问:

1、跑同行的目的肯定是拉业务,多知道些产品渠道,既然是这样,你觉得是该做哪些准备工作呢?例如你们的产品swot是什么,也就是卖点是什么?

2、你能在了解对方产品的同时,及时快速判断出自己产品的优势?

3、怎样用两句话或者提起对方兴趣的语言来表达你产品优势?

4、如何快速了解对方的产品优势?怎样简单、扼要地记住对方的产品优势,达到客户上门叙述基本情况后,快速匹配哪家银行和机构?你会在记下对方联系方式的时候做哪些标记?

5、如何记住对方拒件的要素,在匹配客户的时候根据客户基本情况知道哪家银行和机构会因为他的基本情况而拒件呢?

6、如何通过这次拜访达到让对方有单子立刻想到你呢?你是强调己方的优势还是强调己方的其他卖点呢?在对方输入你联系方式的时候你会请求对方做哪些标记呢?

7、你是把这次拜访的要素记下来不断背诵达到熟练的目标,还是只在脑海有这个印象呢?

8、在以上的基础上你还要为此次拜访做哪些准备工作?

大家好,我是春天的脚步。在职场近30年了,从基层员工干起、经历中层领导、职业经理人、合伙人、自己也是一个创业者,深谙人性、职场之道,善于引导,直指问题核心,解决本质问题,如果能解决少许问题,我很开心。欢迎关注、点赞、评论、吐槽。

怎么样找贷款客户?

经济不好人们会寻求贷款,对未来感到乐观人们也会寻求贷款。

目前而言,大环境下这两点好像都做到了。贷款是一个硬需求,追求效率的同时还要开门见山。而电话就成了最佳选择,特定的行业包括不限于五金器材、工程、还要很多小微企业都是对象,量大出单。而个人贷也是很不错的选择,但是一般而言利润较低。

同时在信息流时代,走专业线上广告也是很不错的选择,贷款广告只有资质好审批没有什么问题,类似头条和微信朋友圈的投放广告都很精准,大数据分析。同时价格还不贵,是完全可以投放的平台,而视频类的广告也是其非常不错的选择。

希望对你有用。

业务员在跑市场时遇到同行该怎么做?

跑同行 做这个完全是靠人脉 因为你拿到的单子基本都是别人给的 一手单非常少 印了名片可以去别的公司介绍自己 推销公司的产品 这样别人再手上有单子的时候可能会飞给你 有的时候他们自己加做不了 刚开始做别怎么想着挣钱 得把这个圈子弄懂 比如提成2个点 别人反一个点 你就精良反1.5 或者换单子 做信贷 人脉是非常重要的

扩展问答

「贷款面试怎么说」面试中问是否有助学贷款怎么说?

面试中问是否有助学贷款怎么说? 按照实际说,这对你求职没有什么影响,如果你有贷款上学,可以体现你的家庭不富裕,你能够吃苦耐劳等等的优良品质......

「贷款怎么样利息最低」怎么获得利率比较低的贷款?

怎么获得利率比较低的贷款? 万物共享世界,开发一切能共享的生产力,与你分享我的观点。 这个问题我比较有经验,我自己办理过公司房产抵押贷款、个人住房贷款、信用贷款、装......

「装b宝怎么贷款」借贷宝如何把我的钱借出去?

借贷宝如何把我的钱借出去? 借贷宝是好友与好友借贷的APP。 比如:A与B是借贷宝的好友,A像B发出1000元借款申请,B同意A的借款则冲银行卡充值1000到B自己的借贷宝帐户里,最后在借......

「还清贷款证明怎么开」贷款结清证明怎么开?

贷款结清证明怎么开? 1、首先,我们要看一下我们的是什么贷款,一般贷款结清的后,我们可以直接去银行网点开贷款结清证明。 2、一般银行的引用贷款,是没有纸质版的贷款结清证......

「点融网贷款电销怎么打」点融贷款自己怎么?

点融贷款自己怎么? 本人点融网贷款5万,实际到账47400多,分36期,还款3个月,每个月还款2200多,第四个月办理一次性结清又还进去48700多元,本以为已经结清一切了,两年后点融网打......

「刚上班怎么贷款」刚刚出来工作,现在月收入5000,怎么样可以贷款到25万而且利息较低?

刚刚出来工作,现在月收入5000,怎么样可以贷款到25万而且利息较低? 按说,农信社的贷款利息一般都在一分左右,如果贷款25万,月息就是2500元。你可以申请借款两年半左右的期限,......

「用公积金怎么贷款现金」使用公积金贷款买房成功后,公积金里面的现金怎么扣?

使用公积金贷款买房成功后,公积金里面的现金怎么扣? 致力于知识转化力量,让财经问答帮助更多的人,欢迎各位关注,点赞,咨询。 办理公积金业务进行住房金融贷款审批成功后......

「贷款需要结婚证怎么办理」买房没有结婚证怎么办理房贷?

买房没有结婚证怎么办理房贷? 结婚证不是买房,贷款的必要条件。 如果你们现在是谈恋爱到了谈婚论嫁的阶段,多数应该是为了上证时有对方的名字,给未来的婚姻多买份保险,那......

「贷款4里8利息怎么算的」贷款利息4厘怎么算的?

贷款利息4厘怎么算的? 你所说的4厘利息应该是月利息4厘吧? 本金50000*0.004就是月利息 200元 一年就是2400,三年7200,加本金一共要还57200 4厘的利息怎么算? 月息4厘既是0.4%计算方法:把......

「车贷款多还了怎么办理」贷款买的车,钱还完后需要办理哪些手续?

贷款买的车,钱还完后需要办理哪些手续? 车贷还完后先要做的就是给自己松口气,然后去大吃一顿,泡个热水澡,来个无债一身轻!车贷无论多少每个月都会影响到心情,有的甚至影......

本文整理于网络,不代表本网站立场,转载联系作者并注明出处