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「贷款怎么才能找到客户」刚入行的信贷员,怎么才能找到客户?

刚入行的信贷员,怎么才能找到客户?

感谢诚邀,我在银行工作多年,下面我回答一下这个问题吧!

第一个、朋友推荐

中介公司业务员往往利用自身圈子的资源,拓展人脉。然后业务员会在个人微博、微信的朋友圈、加各种各样的群,昵称一般都是以A开头,加银行贷款等,不停的把自己从事的行业和产品展现给大家。还有一种就是,业务员多结交一些行业的从业人员,如银行信贷经理、贷款公司的顾问等。银行做不了的客户,然后中介把飞单做下来, 高额提佣。

第二个、网络信息服务平台

在一些网络信贷平台频繁发布广告,比方说58同城、赶集网、微信公众号等,遇到有贷款咨询的客户,就着重与之联系。你是不是经常碰到这样的广告,什么测一下手机号码值多少钱?你以为是真的在测你手机号码能贷多少钱?而是中介在窥视你有没有贷款需求,只要你提交了手机号码,不久就收到回访电话,可谓精准识别。

第三个、大街散发小广告、宣传单、名片等

虽然这种方式比不上电台报纸等媒体的广告看起来高端大气上档次,但作为贷款行业来讲,确实是一个直接能够形成咨询量和成单量的一个好方式。最常见的地方就是停车场,因为只要押车就能贷款。于是乎,停车场的车缝里面,经常塞满无抵押信用贷款的名片。楼道、电梯间也会贴很多小广告。只要你的覆盖面够广,这种方法无疑也是一种很直接很奏效的方式。

第四个、客户群体分析精准推广

比方说民间流行的押车贷款,会跟二手车行,典当行合作,通过车行把客户引流过来,然后再以返佣的方式给到二手车行。比方说校园贷,裸条贷,要推这种贷款,那么你只需要将你的广告投放到每个校园就可以了,哪怕你在大学食堂张贴一张海报都会有意想不到的效果。再就是这这个大学里面发展代理人。

第五个、电话营销

中介公司往往都有自己的电销团队,每天只需要通过打电话的方式营销就可以了。你是不是也经常接到这种“银行大额无抵押贷款”的电话呢?反正就是广撒网,总会有人上钩,这种方式现在最多,但是有的中介公司只打电话,赚的是也是个辛苦钱。

以上!

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怎么样找贷款客户?

经济不好人们会寻求贷款,对未来感到乐观人们也会寻求贷款。

目前而言,大环境下这两点好像都做到了。贷款是一个硬需求,追求效率的同时还要开门见山。而电话就成了最佳选择,特定的行业包括不限于五金器材、工程、还要很多小微企业都是对象,量大出单。而个人贷也是很不错的选择,但是一般而言利润较低。

同时在信息流时代,走专业线上广告也是很不错的选择,贷款广告只有资质好审批没有什么问题,类似头条和微信朋友圈的投放广告都很精准,大数据分析。同时价格还不贵,是完全可以投放的平台,而视频类的广告也是其非常不错的选择。

希望对你有用。

信贷员怎么高效的找到目标客户?

我是这个行业混了多年的老人,业绩不算优秀,但也见过太多人才精英。

做的好的信贷员,都很善于经营自己的圈子。圈子不是一天建成的,却是从每一个接触点慢慢建立的。

怎么去建立自己的接触点,首先你得分析你的目标客户群体。如果是要求有房的客户,那你要去接触各类房产中介、新房销售、装修公司、建材商等等。如果是要求有车,那你要去接触4s店的销售、洗车店、维修厂等等。把每一个接触点都相处成朋友,不要太功利。可以通过亲戚朋友介绍认识这些人,然后多拜访,多让他们介绍同业,不行就自己跑,一回生两回熟。只要有利可图,总会有办法。

电销撒单陌拜,这些会有效果,但是吃力,而且效果越来越不好,人们更愿意相信熟人,更何况是跟钱打交道。

已经成交的客户,也经常拜访,也可以打打电话问问近况,把客户处成朋友,慢慢你就会有一个庞大的客户来源中心。

另外提醒一下,不要过分依赖同业渠道,飞单不持久更不赚钱,还造成业绩好的假象!

做贷款没有客户渠道,怎么找客户渠道?

首先不知道你的贷款是银行信贷还是一些平台的,如果是银行的不愁没有客户,现在有很多平台贷款门槛比较低,一些几万以内都是找的平台,利息虽然高点,但是比较快,银行一般都是大额比较的多,如果是我小额贷款我也找平台。所以银行要降低门槛的哦。

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