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做贷款怎么跑同行

做贷款怎么跑同行?本站收集了关于此问题的相关回答,下面跟着小编一起来看看相关解答吧。

信贷从业人员如何高效地跑同行?

信贷从业人员高效跑同行的方法:

1.做信贷这行大家跑同行也是为了有“肉”可以吃,在跑同行时会涉及到返点、佣金、提成这回事,一般来说经验老道的信贷员对行业基本都有了一定的了解,在介绍客户时会选择给自己带来最大的人。

所以,在跑同行时你除了突出自己的优势之外,适当也要做出一些让步,把你赚的“肉”分给别人,但要注意的是握好度,既不能让自己无收益可言,也不要扰乱市场行情,恶意竞争,这个就需要你慢慢去领悟了。



2.中国有句话叫做:“熟人好办事”。

如果你在小贷公司或者中介有熟人的话,那你一定要先打好熟人牌。跟熟人去谈合作,跑单,大家都知根知底,合作起来会相对融洽,能在一定程度上减少沟通的成本与精力。

此外,如果是熟人介绍的客户相对来说也会更靠谱一些,在安全性上也会高很多,毕竟是自己介绍的人,谁都不想砸了自己的招牌!

所以,跑同行首先你就可以先跑熟人,之后再通过熟人转介绍的方式来获得更多的同行资源。

3.虽说做信贷就是做生意,谈合作就是谈买卖价格,但感情牌却是一招屡试不爽的招数。

同一个同行跑得多了,久而久之就会建立起感情与信任。第一次跑同行失败了没关系,接二连三再去几次,混个脸熟,与人多聊几句,拉近彼此的关系。

平时没事与不同公司的信贷员多多联系,大家约出来吃吃饭、聊聊天、喝喝小酒、加个微信好友评论互动一下,久而久之感情也就慢慢培养起来了,感情到位了,日后也就好办事了。

总之,用你能帮助到对方的资源来作为交换的筹码,这样会让你更易取得成功。

做信贷业务员怎么跑业务啊?

首先信贷员,需要外交能力强,关系广不然很难做的。

当有人再银行贷款到期后,银行会排出信贷员上门讨债,(讨债的技巧银行会培训的)。

或者有人申请贷款时,银行会拍信贷员上门服务。

一般业务员(信贷员)分为2种,一种是对公的业务员,就是到企业、公司搞业务。

一种是对私的业务员,就是办理个人的贷款。

另外,当然银行会给你办公桌了,但你主要还是要到外面去跑才行了。如果你有关系,当然好做了,没有关系就很难了。因为每个业务员都是有指标的。

信贷员如何跑同行?

你好,我给的答案,永远只是适应我个人对事件的处理方法而已。所以我一般不给提问者肯定的答案,都是在提问中产生答案,只有通过回答问题,你才能找出心中真正想要的,因为答案早已在你心中,只是你一时没有梳理清楚而已。下面提问:

1、跑同行的目的肯定是拉业务,多知道些产品渠道,既然是这样,你觉得是该做哪些准备工作呢?例如你们的产品swot是什么,也就是卖点是什么?

2、你能在了解对方产品的同时,及时快速判断出自己产品的优势?

3、怎样用两句话或者提起对方兴趣的语言来表达你产品优势?

4、如何快速了解对方的产品优势?怎样简单、扼要地记住对方的产品优势,达到客户上门叙述基本情况后,快速匹配哪家银行和机构?你会在记下对方联系方式的时候做哪些标记?

5、如何记住对方拒件的要素,在匹配客户的时候根据客户基本情况知道哪家银行和机构会因为他的基本情况而拒件呢?

6、如何通过这次拜访达到让对方有单子立刻想到你呢?你是强调己方的优势还是强调己方的其他卖点呢?在对方输入你联系方式的时候你会请求对方做哪些标记呢?

7、你是把这次拜访的要素记下来不断背诵达到熟练的目标,还是只在脑海有这个印象呢?

8、在以上的基础上你还要为此次拜访做哪些准备工作?

大家好,我是春天的脚步。在职场近30年了,从基层员工干起、经历中层领导、职业经理人、合伙人、自己也是一个创业者,深谙人性、职场之道,善于引导,直指问题核心,解决本质问题,如果能解决少许问题,我很开心。欢迎关注、点赞、评论、吐槽。

谁知道,金融贷款行业一直招聘业务员的原因?

别说普通的小贷公司或消费金融公司的业务员了,就是银行的客户经理,流动性也是挺高的。虽然你可能没有经常看到银行在招聘,但是各种内部推荐还是比较多的。

金融贷款业务员本质来说还属于销售,几乎所有的销售人员流动性都很高。好的销售人员几乎都是反人性的。

销售人员碰到没有需求的客户,需要通过话术、方案、引导客户最终有需求,这不就是反人性?不排除那些直接能碰到恰好需要产品的客户,不过那只能说明运气好,谁能一辈子运气好呢?

为什么会出现这种铁打的金融贷款业,流水的贷款业务员呢?细想一下这些人的工作内容和薪酬构成就清楚了。

一、工作内容

金融贷款业务员绝大部分的工作都是扫街,大街小巷里挂贷款宣传横幅,车窗上塞贷款名片,微信好友里群发贷款信息都只是他们众多工作中的一部分。

这些工作内容除了销售、成单,还有一方面比较重要的作用,那就是广而告之。市场上有资金需求的人有很多,通过广撒网的方式,总有能被捕到的。

人海战术是这种公司最常用,也是最有效的工作方法。

二、薪酬构成

金融贷款业务员的工资薪酬构成主要是底薪加提成。底薪在工资中占比极低,能拿3000元的底薪已经算不错了,大部分只有2000元上下,剩余的提成就上不封顶,完全看你的业绩。

假如2000元的底薪,这也就意味着公司只需要花2000元就可以雇一个人做业务宣传员。剩余的提成部分相当于是贷款利润的分成,只要业务员有提成,公司就有提成。也就是说公司很乐意看到员工工资高起来。

如果长时间没有业绩,或业绩不高,那就果断淘汰,再招人做业绩。就当之前每个月的2000元做广告宣传了。


总结:

一方面是金融行业不断在招业务员,毕竟招业务员的成本比较低,如果能招到一个业务高手,公司就赚大了;另一方面是有很多人愿意进入金融行业,虽然辛苦,只要业绩不差,工资都还是挺高的,而且未来也有机会转向更高阶的金融公司,比如银行、租赁、证券等。正是如此,才形成了金融贷款业务的人才市场如流水一样。

如果你觉得我说得有道理,欢迎关注、点赞、转发,我在评论区等你。

怎么样找贷款客户?

经济不好人们会寻求贷款,对未来感到乐观人们也会寻求贷款。

目前而言,大环境下这两点好像都做到了。贷款是一个硬需求,追求效率的同时还要开门见山。而电话就成了最佳选择,特定的行业包括不限于五金器材、工程、还要很多小微企业都是对象,量大出单。而个人贷也是很不错的选择,但是一般而言利润较低。

同时在信息流时代,走专业线上广告也是很不错的选择,贷款广告只有资质好审批没有什么问题,类似头条和微信朋友圈的投放广告都很精准,大数据分析。同时价格还不贵,是完全可以投放的平台,而视频类的广告也是其非常不错的选择。

希望对你有用。

业务员在跑市场时遇到同行该怎么做?

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