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怎么推销信用贷款

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为什么现在出现了各种银行业务员出来推销贷款业务?

银行业务员也不想做这么做,一切都是为了任务,任务不完成就要被罚款,换是任何人在他们的岗位上都会这么做。

其实,一般情况,银行的客户经理是不会出门推销贷款的,基本上都是行长依靠自己的资源去获取客户,或者是客户自己找上门,能让银行的客户经理出门去推销贷款,说明这个银行的贷款任务很紧缺,已经被领导通报批评,否则,他们不会出去扫街的。

银行的贷款业务现在也越来越不好做,尤其是今年受新冠状肺炎疫情影响的情况下,银行对贷款的要求更高,纯信用贷款都不敢发放,小微企业和个体工商户想要贷款都必须得有抵押物才行,小微企业还好说,有些房产可供抵押,个体工商户很多都是做小本生意,有抵押物的很少,所以,银行贷款出现紧缺状态也很正常。

这两年国家经济也处于下行趋势,即便没有新冠状肺炎疫情影响,银行对信用贷款的审批要求也很高,不再像以前那么宽松,就拿我们行来说吧,2020年那会,只要是个人工商户或者小微企业,征信没有问题,有一定的收入,信用贷款基本上都给放款,当年,基本上做生意的都很赚钱,所以贷款也很容易获批。

到了2020年底,开始对提高信用贷款的审批条件,经常有追加有财政工资收入的第三人作为担保或者有退休工资的人员作为担保,要么就是有房子正在按揭的才可以,否则基本上都会被拒绝,进入2020年,经济下行的影响来了,2020年大量发放的信用贷款很多出现不良,一些小微企业和个体工商户的经营都出现问题,导致贷款逾期。

自此,没有抵押物的小微企业和个体工商户想要贷款都很难,而这也导致我们银行的贷款客户大量减少,去年10月份的时候,我们网点换新的领导,因为贷款任务排名倒数,多次被通报,领导就带着我们出门去营销贷款,把我们网点旁边的商户都问个遍,遭了不少白眼,不过还是有点效果的,最后营销到4笔贷款。

所以,银行的业务员上街营销贷款并不奇怪,受新冠状肺炎疫情影响,银行的贷款现在也不好做,为了任务,为了不被罚款,业务员不得不出门营销贷款,而且本身他们的岗位职责就包含贷款营销在里面,只不过一般情况下,行长有足够的资源,或者上门咨询的客户能满足银行贷款任务的需求,他们就不需要出门营销而已。

什么叫信用消费贷?

首先要注意,这个短信里面提到了回T退订,咱们千万不要回复T,因为你一旦回复,就代表着你告诉了发这个短信的机构,你是一个“活人”,那么之后你就会被标记成为潜在客户,从而产生后续更多的骚扰信息。

其次说到怎么屏蔽,因为现在是个互联网社会,诈骗电话垃圾短信层出不穷,就连《今日说法》的主持人撒贝宁也曾公开说自己接到过诈骗电话,所以想要完全的屏蔽肯定是不可能做到,只能防止一个号码连续骚扰咱们。

如果担心误伤了外卖小哥,快递员,滴滴司机等,可以建议手动添加该号码进入黑名单,如果不用担心误伤的话,建议下载某安全卫士,可以自动识别垃圾短信,骚扰电话,然后直接屏蔽。

但是据说很多人都觉得这个功能没用,因为人的好奇心实在太强了,每次告诉你我们屏蔽了一个垃圾信息,还是要好奇点进去看屏蔽了什么[捂脸]

为什么手机总是收到类似大贷款的短信呢?如何屏蔽?

一,银行就本质而言,可以类比为销售服务产品的商店。信用卡和贷款就是银行销售的商品。企业的效益,员工的业绩依赖销售量。

二,近年来经济不景气,无论大企业,小公司还是个体户,投资什么都面临亏本的风险,对银行服务产品的消费量大幅减少。盲目贷款,倾家荡产。

三,前些年号召全民创业,以服务中小微企业为名义,出现泛金融化的局面,人人有钱借,人人可借钱。但创业成功的不足20%,其余都成"老懒″了,据说全国总人数在1500万以上。银行的基本客户群大幅减少,银行业务大受影响,急呀!

四,银行等金融机构大都国有,主要领导只关心任期内的业绩,销售业务最易出业绩。至于后果,就由后来人担吧。

五,当下中国经济的泛金融化也催生了银行之间努力争夺客户,所以银行员工发力推销,你争我夺。泛金融化实际上已对社会生态和实体经济造成很大伤害。

我想问一下,这段时间有很多银行的业务员主动推销信用卡和银行贷款,是什么原因?

谢邀。题主的感觉没错,不过实际上在任何年份对于银行来说,信用卡都是疯狂推销的重点。理由很简单:利之所趋!如今银行也不好过,存款利率上浮,贷款又放不出去(或者说不敢放出去),传统的存贷利率差空间被大大压缩。而信用卡业务作为一项深受年轻人喜爱的银行产品,其在银行利润中的贡献占比越来越大。

我们来看看银行发行信用卡有哪些好处:首先,是锁定客户。凡是有信用卡的人,必定会在该行有资金往来,这就锁定了客户。其次,是开发客户。银行掌握客户使用信用卡的数据,频繁使用信用卡而且正常还款的人,自然是银行的优质客户。银行会其进行针对性营销,不知道大家有没有收到过银行信用卡中心打过来的推销保险的电话,这就是进行开发的动作。再次,重点当然是利润。信用卡收入分成几块:第一块是刷卡佣金收入。这是向商户的收费,客户凡是刷卡的,发卡行、银联、收单行都有收益。第二块是手续费收入。手续费有消费分期手续费、跨行取现手续费等。第三块是利息收入,除了信用卡透支利息,现在还推出了现金分期业务,即在信用卡额度之外在给予客户一个现金额度,相当于信用贷款,利息接近高利贷。这是银行顺应时事,推出与市面上现金贷公司抢客户的产品。第四块是年费收入(相对少一点)。最后,信用卡银行是与新兴支付手段争取支付入口的最强力武器。在第三方支付的蚕食下,银行业务日渐受到侵蚀,只有保住信用卡业务,银行才能保住入口争夺战的最后一块阵地,否则银行将沦为第三方支付的服务商。

总之,信用卡对银行业务的贡献程度越来越高,因此银行非常重视信用卡业务的推广。银行想着各种办法推广信用卡,有主动电话的,有群发短信的,有街头扫楼的,有媒体广告的,几乎全方位对客户进行轰炸,所以给人造成了疯狂推销的印象。

我是空谷财谭,与您分享我的观点。

今年怎么感觉各大银行在疯狂的推销信用卡,这是什么情况?

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