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做贷款怎么展业

做贷款怎么展业?本站收集了关于此问题的相关回答,下面跟着小编一起来看看相关解答吧。

做贷款要如何展业?

不是今年贷款行业难做了,是今年90%以上的行业都难做了

曾经的繁荣

自08年以来,不仅美国量化宽松大量放水,我们通过四万亿的资金投放,同时再增加9.6万亿的信贷政策,大开闸门,各大银行的资金都很充足,百废待兴,股市在14年15年迎来大牛市,各行业贷款都很容易,凭着一张营业执照有时候都可以拿到大几百万的资金,伴随着信贷市场的逐步宽松,信贷员们迎来了一波充足的赚钱效应,经常看见很多普普通通的信贷员在这个行业做了几年,就买房买车了,把他们放到其他行业,可能就是几千块钱的收入。

就像前几年毕业的大学生,同一个学校,一个是在计算机专业,一个是在机械系专业,毕业之后,这些计算机专业的同学初入职场月薪就上万,做几个月一跳槽,月薪就好几万,在对比机械系的同学,哪怕做了一两年,在上市公司也就大几千。

那时候,准确的说是18年以前,大家的日子还是很好过的,各种创业创新项目层出不穷,虽然绝大部分都是忽悠,但并不妨碍大家的积极性,因为大家对未来充满信心。

当今的困局不仅仅是信贷行业

金融的意义,是服务实体经济,金融的利润来源也只能是实体经济,所有的信贷差价甚至是投资收益都只能是实体经济利润的一部分而已。所以,一切脱离实体经济而金融的行为,只是纯粹的金钱游戏,没有任何意义。以前实体发展速度快,规模也可以,包括信贷在内的金融行业自然是香饽饽。

但是自18年以来,从外部环境来看,我们想通过技术进步、消费升级完成原始积累,准备一只脚跨越到发达经济体的时候,老美不干了,贸易战的大棒很大程度上使我们未来的增长充满了不确定性。

从我们自身来讲,从粗放型增长转向更高利润,更高附加值的增长模式,也需要经历一个痛苦的转型期。以房地产为代表的粗放型经济发展模式已经严重制约了经济增长的质量和可持续性。

原本,贸易战已经告一段落,但是进入2020年以后,全球疫情爆发使得贸易保护主义和全球营商环境进一步恶化,未来多长时间这一情况能够得到改观,我想没有人能够说得清楚。疫情的实际威力,已经不亚于一次世界大战,只不过这场大战的发动者是病毒而不是国家组织。

当前的经济正在加速 “脱实向虚”,你会看到更多的人宁愿去拍抖音做直播也不愿意去工厂做工了,哪怕前者让他几个月都没有收入。你会发现很多人辞职或者被迫辞职在家炒股,虽然七赔二平一赚;你会看到越来越多的人在网互联网相关的行业去转,哪怕是送外卖,大量工厂招不到员工,中国的劳动力成本红利早就不复存在了。未来靠什么支撑经济?内需?内需是建立在收入增加的基础上的,现状是什么,大家心里更清楚。

实体经济 “脱实向虚”的原因何在?

这里其实是一个成本和利润关系的问题,大家都更愿意从事金融交易,金融交易挣钱多、利润率高,挣钱快、周期短。市场上都这么做的时候,风险就越来越大,这才是问题根本所在。为什么金融交易挣钱多、利润率高、挣钱快,而实体交易挣钱少、利润率低、挣钱慢?

这涉及到整体经济环境。如果整个经济环境不改变,从事实体交易的成本降不下来,利润率提不高,再怎么“喊口号”、推出政策,甚至强制性的要求金融服务实体企业,都是“强按牛头不饮水”,不会有实际效果。

真正要促进金融交易服务实体交易,要从整体考虑问题,而不能仅仅认为是金融机构自身的问题。降低金融机构的银行贷款利率还有多大空间,银行的利息差也就是1%,再降银行就亏了。银行的运营成本现在相当高。为什么贷给企业的利率会很高呢?

银行利率加上其他中间费用(现在的所有贷款几乎都要有各种各样的征信措施,抵押、质押、担保。抵质押还要有评估,这些中间费用加上至少增加30%-40%的费用)。这些费用当然不是金融机构挣得,是整个社会现有状况造成了这种局面。现在是整个金融生态、实体经济的生态环境,特别是营商环境有问题。

如何解决“脱实向虚”的问题?

如何把实体交易成本降下来,这里的实体经济包括了所有行业而不仅仅是制造业。实体交易利润率越来越薄的情况下要逆转这种趋势是不可能的,什么手段也不管用。防范系统性金融风险,降低实体交易成本是根本。否则金融交易会迅速膨胀,这样就变成金融泡沫。

由此触发的不仅仅是金融风险,还有经济风险和社会风险,最终整个社会的公共风险水平不断上升。

回到问题,为什么XX行业不好做了?我只能说,在中国这样一个超级市场,任何行业都有盈利的也有不盈利的,而且越是做到最后,盈利的公司越是少数,除非这是一个垄断行业并且你拿到了入场券。


顶尖的5%的互联网公司拿走了行业95%的利润,四大行占据中国金融市场规模的一半以上,未来,存量博弈时代,好的平台可能比行业还要重要。


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为什么?今年贷款行业这么难做?

首先可以告诉题主的是,做贷款行业的确挺赚钱的,但是这个钱不是人人都可以赚的到

金融行业有多赚钱

金融行业可以说是高收入行业之一。而且行业门槛并不高,只要有一定的文化素质,有好的口才,好的沟通交流能力,那么就具备从事贷款行业的基本条件。

我自己也曾经从事过3年多的金融行业,要说金融行业有多赚钱,我可以给大家讲讲几个现实中我真实见到比较逆袭的例子。我的朋友L,是个女的,一个离婚的单亲妈妈。2014年从事金融行业,到2020年底,在我所在的城市买了4套全款房,名下随时可动用的现金流大概200万左右。从最初的带着小孩连吃饭住宿都成问题到现在的资产接近千万。也就是说,她用了大概4年时间通过贷款行业实现了逆袭。还有一个男孩,是我这个朋友团队里面的,当时完成了一单贷款拿到了60万的提成。瞬间从负债累累中全身上岸。总的来说,在我所在的城市,做的比较好的贷款从业人员,月薪基本能过5万。

当然,这上面都是在捡好的说。说不好的,其实贷款行业的从业人员真正赚钱的只有20%,还是始终逃不掉“二八定律”,也就是说赚钱的始终是少数,多数的人基本在贷款行业都是一个参与者,最好的状态也不过就是比其他行业的收入平均值高一点。

为什么是这样的情况呢,其实这里面的原因有很多,比如公司的问题,渠道的问题,客户的问题,总之贷款行业里的钱也不是人人都可以赚的。

如何做好贷款行业,如何在贷款行业里挣到钱

我根据我三年多的行业经验来给大家做一点分享。但是我从业的这几年实际上业绩也一般,主要是自己在做公司干,所以只能说小小的参与了一下,要说赚到钱。还真不好意思这么说,毕竟要说赚钱,比我赚的多的大有人在。

1、吃苦耐劳加强大的内心

其实现在做贷款行业,最关键的就是寻找客户。寻找客户对于个人来说通常采用的办法就是线下展业和电销。

线下展业包括客户拜访和到处发广告,当然这种办法是很多小的金融公司比较喜欢用的办法。我当时做的时候,拿到一个金融政策,就必须线下到处去寻找目标客户。因为对于小公司来说电销并不适合,因为现在大部分客户的防备心理都很强,你通过电话展业很难让客户信任你,毕竟你的公司没有任何知名度。对于到处是套路的贷款行业,现在客户已经是非常聪明了。所以,你只能选择现在挨个挨个客户去找。这就需要你有吃苦的精神,如果你想坐在办公室,吹着空调就把业务办了。那纯粹是做梦。

当然电销也是很多公司最喜欢采用的办法。当然电销通常只对一些知名度比较高的公司有用。要不就是“冒充”xxx银行的个贷部进行电销。但是相比线下展业来说,电销更加难做,不要以为就是打个电话,没什么困难。但是你想过一天要打300--500个电话么?其实金融行业从业者最喜欢看的电影就是《华尔街之狼》,电影情节中的电销场景就是现在贷款公司的电销场景。电话必须打起来,而且要争取打出效果。如果你一天打了几百个电话,一个客户都没捞到,那也是白干。

所以,吃苦是必须的,你不可能按时下班,可能晚上九点都还在和客户打电话,你也可能不再有节假日,你不是在打电话就是在拜访客户,不是在拜访客户就是在帮客户处理贷款。最关键的是你要有强大的内心,能够应付客户的各种刁难甚至辱骂,也能够面对马上下款几百万就可以拿到几万的提成时候,却恰恰因为一个小细节,被银行拒绝放款,那种沮丧和挫败。

2、聪明灵活的脑袋加熟悉精通的业务资源

做贷款光靠吃苦耐劳是绝对不行的。还要你脑子够聪明,处理事情够灵活。能在任何时候挽留住客户,给客户准备一套应急方案。

金融行业要做好最核心的就是客户,资质越好的客户越重要。这个肯定很多金融业的从业者都知道。现在金融行业的客户信息基本没有秘密可言。抢客户的现象到处都存在。一个客户的贷款需求信息,可能不用半天,所有公司都知道。对于优质客户来说,是他们主要争抢的对象。所以这个时候,你遇到这样的客户该怎么去处理。如何能留住客户让他老老实实的在你这里办理。光靠降低手续费?当然不是。可能还有更多的办法。这就需要你平时在这方面下功夫,培养自己处理客户的能力。这时候聪明的脑袋瓜就可以发挥出很大的作用。

其次就是业务资源,简单的说,金融行业的信息基本都是互通的。你必须做到第一时间去掌握。除了公司的本身的业务之外,你在外边还有多少业务资源,就可以让你挣到多少钱,因为你每天可能会碰到各种个样的客户。难道客户的资质不符合你公司的产品,你就不给他做了?除非你客户多,否则你还得动用你公司以外的资源为客户解决资金问题。从中尽可能的去获取利益。现在本来同行之间相互甩单给费用,就是很正常的。难道你就要将来之不易的客户白白拱手送人?

3、“心慈手软”并不是适合贷款行业

在写这一条的时候,我其实内心是很犹豫的。其实贷款行业水深很多朋友都是知道的。我就用《华尔街之狼》里面的台词来表达我想说的话吧。

“我们的目的是通过股票给客户赚钱?错,我们的目的就是让客户不停的买股票,然后我们就可以不停的赚到佣金,至于客户是否可以赚到钱跟我们没有什么关系。记住,我们要的就是佣金”

实际上,贷款行业也是一样。我们对外可以宣称我们是站在客户的立场想问题,为客户解决资金问题。但是要记住,你的目的就是让客户贷款,你通过客户的贷款赚到佣金。要站在客户立场想问题唯一的方式就是尽量给客户快速的解决足够多资金问题。客户需要多少,怎么还款,利息多少,这些都是客户应该考虑的问题。而不是你考虑的问题。

我现在已经不做金融行业了。其实最主要原因也在于我有时候过度的心慈手软。甚至觉得要做好这个行业,要从这个行业赚到钱,必须就要去做一些违背“原则”的事情。毕竟古语有云“君子爱财,取之有道”。也许这个行业并不太适合我。当然我写出来的原因,也是尽可能给大家展现一些金融行业的内幕。而且这仅仅是很小很小的一个方面。很多东西都只能是大家入行之后自己去看,自己去悟。

其实,贷款行业如果真能真正入行,那么的确是可以赚到钱的。但是,在这个行业里多少都存在一些“灰色”的东西。做贷款赚钱甚至可以说是在捞一些“偏门”。但是要知道万物总会有其定律。“出来混,迟早都要还的”,因为在我身边有很多做金融行业的朋友,钱是赚到了,但是好像没有几个靠这个真正的发家致富了。而我周围真正发家致富的朋友,都是靠踏踏实实的做一些正规的行业,通过付出真正的努力和辛苦,才赚到的人生财富。

做信贷的有效的展业方法有哪些?

不知道题主想要经营的是哪种公司,下面是目前市面上三种类型的贷款公司,题主可以都看一下


1、担保公司

也是自有资金,但不做通过自己放款。担保公司是专门为银行降低还款风险而成立的公司,担保公司将在银行打入一定保证金,按与银行约定的比例放大授信。比如按50倍放大,那么担保公司的100万保证金就可以在银行办5000万的贷款。这时候只需要找客户,找到客户提交到银行放款,自己主要赚息差,风险一般。


2、小额贷款公司

自有资金放款,抵押品主要是押车(或不押车)、押房、押设备,还有一些股票配资。本公司的主要客户来自展业专员、拜访同行、贴牛皮癣、电销等。顾客素质偏低(好顾客都跑到银行去了有你们什么事),风险更高。


3.中介机构

这种公司不接受任何形式的现金交易。目的在于帮助客户找到金融产品对接匹配,如银行或小贷公司,也帮银行或小贷公司寻找客户,属于居间机构,主要模式都是电销,大部分收入是中介费用。这类公司基本没有风险,如果客户出问题也没有你们的事,钱一收屁股一抬责任就退了。正如其它行业的中介,在玩信息不对称。而且客户很难找到,素质也不稳定,会经常出现跳单的情况(即跳过中介机构,直接与资金方办理)


由于前两者资产较重,风险较高,在2020年这个经济衰退的年头是不建议去做的。可以大概提一下,小贷公司自有资金放款,不存在对接银行。担保公司就是银行会招标,每一种产品会招几家入围担保公司,只要在招标的时候去打保证金参与竞标就可以了,当然,这是需要一定关系的。这里主要讲一下第三个“中介机构”怎么去和银行对接吧。

中介公司怎样与银行对接?


先说展业吧,银行虽然多,但竞争激烈,平均每个客户经理会有50-100个中介电话(90%都是中介找上门的),但我只与3-5个中介稳定合作(有的同事更少),所以说,想要进入客户经理的圈子,与他们形成稳定而有效的合作方式很重要。大部分都是两种方式,一种线下一种线上。


1. 线下就是跑银行,前期可能比较累,但是跑顺了就会好一点。因为我们客户经理不会闲着没事在电话微信上和你聊,刚刚干这行的话肯定是陌拜,到银行直接找个贷部,一般都会有客户经理来接待你。跟他说明来意,一般的客户经理不会拒绝你,毕竟这个行业就是多条朋友多条路,指不定谁就给他带了个大案子。


2.线上就是利用微信,一般本地贷款行业都会有群,我手上就有二三十个贷款群,每天都会发一些乱七八糟的广告,我从来都不看,也懒得去看。不过只要我把群里的备注改一下,改成某某银行个贷客户经理,一定有一些中介公司的业务员加我聊天。大家可以从微信群开始,找一些银行个贷人员,先简单了解一下产品,然后再上门(一定要上门),与之深入交流,不失为一种好方法。


具体如何合作?


如果想与客户经理很好的对接,一定要先吃透银行的产品。一位好的业务员应该是被客户问到哪家银行什么利息应该是张口就答,而不是掏出手机看。需要下很多功夫,因为各个银行的一些小细则不同,有的时候业务员脑子会乱。觉得某个客户条件不错,和客户经理积极对接,结果到家访的时候发现楼龄超了不能抵押。长此以往,客户经理肯定会产生厌烦。实际上主要抓住了以下几个银行主要产品的不同点,学习银行贷款业务并不难。

⑴.准入条件(年龄限制、抵押物、工作性质、社保年限)

⑵.贷款额度(数额、年数、偿还方式、成数)

(3)征信要求(逾期情况、查询次数、负债率)

(4)利息

⑸其他(家访、单方面签字、押品审核等)

如何建立稳定渠道?


早期可以先派业务员简单地与客户经理吃吃饭,拍马屁,首先让客户经理对你们公司有了解,知道有这么家公司。再回去深入学习银行的产品,一家优秀的中介公司对业务员的培训是必不可少的。


中期可以邀请他们到你们公司来喝茶,如果题主是公司的老板,你亲自出面,他们会觉得你很尊重他(毕竟客户经理也只是员工,而你是老板)。


长期来看,客户经理们会对你产生兴趣和好感,此时切入合作,如果进展顺利,他们一般不会更换人选。要时刻记得,你是在和他们交朋友,而不仅仅是在合作。

后期工作


如果是客户放贷,我们行规定贷款超过300,000必须通过第三方收款账户进行受托支付,其实如果题主有心的话,可以提前向客户说明该款项要先打到公司账上,扣除相关费用后再转回余额给客户,这样可以把客户堵在门外,防止客户私自与银行对接。但也有一些客户可能会感到不安,此时如果你和银行的客户经理关系良好,就可以让客户经理出来帮忙,毕竟客户还是比较信任银行的。


通常,担保公司会在帮助客户赎楼之前,通过客户申请贷款获得银行的批复(没有红本客户可以先申请贷款),然后帮助客户赎楼获得红本。到银行抵押放款后,直接打到公司的账上,扣除相关费用后返还给客户。

有关细节

与银行对接的过程中肯定会出现一些麻烦,比如材料不齐,银行贷款拖延等问题。只要与客户沟通到位,情况在控制范围之内,这些都不算大事情,毕竟都是在磨合期,如果两笔单子都处理得比较顺利,我肯定客户经理会很乐意和你们家中介合作的。


有些可以自己跑的事尽量不让客户经理去做,比如送材料、去国土部门抵押、取件。让他们舒服就是让自己舒服,永远是中介业务员多,银行客户经理少。

做贷款行业赚钱?如何做好贷款行业呢?

房抵贷是银行的基础业务,每个商业银行都在做,相对其他信贷业务而言比较简单。其特点有以下几点:

1.房抵贷业务市场需求量大,几乎所有的小企业主都会使用房产抵押的方式融资,非经营性业主也有不同的贷款需求,会考虑房产抵押贷款。

2.房抵贷业务竞品多,因为所有的商业银行都在做,民间机构也在做,优质的客户被银行拿走,有瑕疵的客户在银行拿不到授信,会去民间机构融资,所以竞争相对激烈,如果资金成本低,则有竞争优势。

3.如果打算做的是一份工作,只要勤奋,这个业务不难出业绩。如果打算投资这个领域,要考虑好资金成本和风险承受能力,房抵贷是竞争比较充分的基础贷款业务,民间资本在价格上与银行无法竞争,只能在产品风险上博弈。




想做贷款公司,怎么拿银行产品?

现在做金融房产抵贷业务怎么样?

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