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怎么找信贷员贷款

怎么找信贷员贷款?本站收集了关于此问题的相关回答,下面跟着小编一起来看看相关解答吧。

刚入行的信贷员,怎么才能找到客户?

首先,恭喜你成为一名银行信贷员。

信贷员,说白了,就是给银行拉存款的人。这一行的法则是以能力说话,收入跟个人业绩挂钩,存贷业务越活跃,收入越高。

一般拉1000万月均存款,年收入在7万左右;超过3000万,年收入基本在10万以上。这也是许多银行柜员、大堂经理想做信贷员的原因。

但是,信贷工作也不是那么好做的。首要问题就是,如何找客户?

道君从能力与心态、渠道与方法、开发与维护三个层面来回答。

一、能力与心态

信贷员,主要负责调查贷款公司和个人的实力和潜力,向其提供贷款方面的政策咨询,这就需要具备出色的判断力和敏锐的观察力,良好的倾听、亲和力和沟通能力。

这些能力,如果你没具备的话,就要尽快学习;如果你具备的话,就要多加实战。在实战中找不足,从不足中成长。

与人打交道,并不是轻松自在,一帆风顺的。你会遇到形形色色的人,会碰到各种各样的问题和磨难,这就需要你有一个积极乐观的好心态。

就像道君朋友说的,客户对我如孙子,我待客户似祖宗。话糙理不糙。

二、渠道与方法

说到渠道,肯定有人想到线上线下。没错,现在不论什么业务,都要兼顾双线作战。

1. 先说线下

线下就是传统渠道,比如电销、发传单、寄名片、登门拜访、朋友介绍等等。

电销,比较主动。

一般银行有客户名单,你可以自己打电话寻找目标客户。没有的话,你上网搜当地的公司,然后通过天眼查找到公司法人的联系方式,最后打电话给他们。

发传单、寄名片,比较被动。

你只能等着客户联系你,运气好的话,一个土豪或者暴发户,给你存个几百万上千万的,那你就偷着乐吧。

朋友介绍,这需要你多参加社交活动,混各种企业、不同老板的圈子,认识更多的朋友,有了人脉,开展业务的概率也就高了。

登门拜访,电销被拒,你就要在适当的时候,登门拜访。这里,需要把控一个度,去几次,一次待多久,你要心里有数。

看看《都挺好》的苏明玉,她去成都给一位老板道歉,老板不见她,她就索性在他公司办公。直到那老板屈服,终于出来见她。

你能做到她那样?

2. 再说线上

如今,各种自媒体平台、社交平台众多,我们就要充分利用起来。

我们可以在今日头条、微信公众号、抖音上,分享信贷的一些知识,建立个人IP,给潜在客户更高的信任度。

也可以利用微博、微信,一对一地接触、服务客户,让他感受到你的专业度和亲和力。

三、开发与维护

渠道与方法,由于篇幅有限,道君这里只说个大概,一些细节问题,暂且不说。不过,道君认为,既然你已经成为一名信贷员,那么也能够知道这些细节。

在你的努力和坚持下,通过这些渠道和方法,你终于开发了几位大客户。道君为你高兴。

但是,道君要提醒你,信贷业务不是一次性的。

做企业的老板,每年都会有存款。所以说,你要维护好和他的关系。

在银行允许、合法合规的前提下,多为他争取一些好政策;周末、节假日,多拜访一下,关心关心企业发展和经营状况。

只要成为老板的朋友,让他感受到你的真诚,他才会和你持续合作。

以上是道君对此问题的回答,希望对大家有所帮助。文中图片均来自网络。

信贷员怎么高效的找到目标客户?

可以去平台找,比如淘单单之类的,客户多的信息也是一手信息

怎么样找贷款客户?

经济不好人们会寻求贷款,对未来感到乐观人们也会寻求贷款。

目前而言,大环境下这两点好像都做到了。贷款是一个硬需求,追求效率的同时还要开门见山。而电话就成了最佳选择,特定的行业包括不限于五金器材、工程、还要很多小微企业都是对象,量大出单。而个人贷也是很不错的选择,但是一般而言利润较低。

同时在信息流时代,走专业线上广告也是很不错的选择,贷款广告只有资质好审批没有什么问题,类似头条和微信朋友圈的投放广告都很精准,大数据分析。同时价格还不贵,是完全可以投放的平台,而视频类的广告也是其非常不错的选择。

希望对你有用。

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