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使贷款怎么送礼

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银行贷款批不了,真的是没送礼,你怎么看?

我在银行基层做过理财经理,对于给存款客人送礼品这件事儿一点也不陌生。

给存款客户送礼品这件事儿,几乎每家银行都干,甚至具体到每个理财经理也都干。送的礼品各式各样,不外乎就那么几种。下面我就简单列几种:

一、简单粗暴反现金

不少农信社和一部分城商行对于存款客户采取直接在利息之外反给客户现金。就这个现金的数额也在每一年递增。2014年前后,存一万块定期可能给10元左右,2015年前后,存一万块定期可能给30左右,2016年前后就涨到了50元左右。

这个数额每年的不同时段有差异,年初与年底给客户的就多。这个数额不同地区的差异也很明显。据我了解河南的部分银行反30元的时候,河北的部分银行已经反到了80元。

二、银行统一采购礼品,以积分兑换

银行或以分行为单位,或以支行为单位,利用营销费用到一些批发市场上大量采购一批礼品。根据客户的存款量的多少给予对应的礼品。

礼品的选择一般有下面这几个原则:

  • 价格不那么高,但看着个头比较大。如夏凉被等。
  • 价格不那么高,但日常使用的物品,如卫生纸,洗发水等。
  • 看起来很高档,其实比较山寨的品牌。如苏某(非泊)尔的电饭煲,爱某士(非华)的拉杆箱等。

三、理财经理自主选购定制化礼品

有些银行是将客户营销费用给到理财经理,需要用发票才能报销获得。如果理财经理不花,钱就没有了。很多理财经理都会为自己的大客户选购一些礼品。

这种礼品相对好一些,因为理财经理会把这些费用花在那些为自己的业绩做出突出贡献的客户身上。我之前为我的五百万定期存款客户送过亲子旅行,花了大概5000元。

以上的行为,尤其是以银行为单位的行为,是监管机构不允许做的,涉嫌恶意竞争。但各家银行没有办法,为了拉存款,都是在私下里进行,有些甚至让理财经理直接让礼品送到客户家里。

这种现象的出现其实是利率市场化不完善造成的。各家银行为了拉存款愿意付出的成本不同,银行没有办法在利率上做文章,只能通过额外送高价值礼品来给客户。

大额存单的出现,基本解决了这一矛盾。大额存单的利率由各家银行自主制定,各家银行也都将利率定在了传统存款以上。据我所知,几乎没有哪一家银行还在为大额存单的客户赠送价值比较高的礼品了。有些银行甚至取消了给大额存单客户送礼品的活动。

存款送礼品,这个行为本身就是畸形的,这有点类似于销售的回扣一样,不利于银行的发展。银行体系日渐完善,送礼品的行为迟早会全部消失。

银行研究僧,你学习,我也跟着学习!

在银行存款,银行送什么礼物好?送的最贵的礼物是什么?

贷款需要送礼?

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