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贷款这个行业怎么样

贷款这个行业怎么样?本站收集了关于此问题的相关回答,下面跟着小编一起来看看相关解答吧。

2020年贷款行业怎么样?

我在银行工作多年,来回答这个问题。

我认为这个问题需要分两方面回答。您问贷款行业好做?首先要弄清什么叫好做?一种是贷款放出去容易,但收回来难,坏账多,其实不能叫好做。另一种,贷款按照你们银行的客户准入标准放不出去,符合条件的客户少,也不能叫好做。下面具体说一下我对2020年贷款行业的问题:

一、从信贷政策看,受疫情影响,今年贷款政策肯定会放松。具体表现:一是信贷规模管控不会严,额度充足。二是国家会通过降准等工具箱工具释放流动性。三是鼓励向企业个人贷款,适当下调利率等等。

二、从主要行业需求看,信贷投放量会进一步扩大。主要理由:一是疫情影响了消费、出口,国家必须通过基建投资拉动经济,这就需要大量信贷资金。二是房地产行业今年扔不乐观,增速会下降,弥补这一下降的,唯有基建投资。

三、从客户看,许多企业面临资金周转紧张的局面,特别是民营企业。

所以,从以上放贷款的角度讲贷款好做。

但是,从企业的还款能力来看,今年也不能太乐观。一是疫情影响会有一段时间,影响相关企业生产。二是中国经济仍处于转型期,实体企业分化明显,差的企业会被淘汰,对这些企业贷款风险很大。所以,做贷款第一考虑的还是如何防范风险。从这个角度讲今年贷款行业也不怎么好做。

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2020年正规的贷款行业怎么样?经过这次疫情贷款行业会咋样?

不是今年贷款行业难做了,是今年90%以上的行业都难做了

曾经的繁荣

自08年以来,不仅美国量化宽松大量放水,我们通过四万亿的资金投放,同时再增加9.6万亿的信贷政策,大开闸门,各大银行的资金都很充足,百废待兴,股市在14年15年迎来大牛市,各行业贷款都很容易,凭着一张营业执照有时候都可以拿到大几百万的资金,伴随着信贷市场的逐步宽松,信贷员们迎来了一波充足的赚钱效应,经常看见很多普普通通的信贷员在这个行业做了几年,就买房买车了,把他们放到其他行业,可能就是几千块钱的收入。

就像前几年毕业的大学生,同一个学校,一个是在计算机专业,一个是在机械系专业,毕业之后,这些计算机专业的同学初入职场月薪就上万,做几个月一跳槽,月薪就好几万,在对比机械系的同学,哪怕做了一两年,在上市公司也就大几千。

那时候,准确的说是18年以前,大家的日子还是很好过的,各种创业创新项目层出不穷,虽然绝大部分都是忽悠,但并不妨碍大家的积极性,因为大家对未来充满信心。

当今的困局不仅仅是信贷行业

金融的意义,是服务实体经济,金融的利润来源也只能是实体经济,所有的信贷差价甚至是投资收益都只能是实体经济利润的一部分而已。所以,一切脱离实体经济而金融的行为,只是纯粹的金钱游戏,没有任何意义。以前实体发展速度快,规模也可以,包括信贷在内的金融行业自然是香饽饽。

但是自18年以来,从外部环境来看,我们想通过技术进步、消费升级完成原始积累,准备一只脚跨越到发达经济体的时候,老美不干了,贸易战的大棒很大程度上使我们未来的增长充满了不确定性。

从我们自身来讲,从粗放型增长转向更高利润,更高附加值的增长模式,也需要经历一个痛苦的转型期。以房地产为代表的粗放型经济发展模式已经严重制约了经济增长的质量和可持续性。

原本,贸易战已经告一段落,但是进入2020年以后,全球疫情爆发使得贸易保护主义和全球营商环境进一步恶化,未来多长时间这一情况能够得到改观,我想没有人能够说得清楚。疫情的实际威力,已经不亚于一次世界大战,只不过这场大战的发动者是病毒而不是国家组织。

当前的经济正在加速 “脱实向虚”,你会看到更多的人宁愿去拍抖音做直播也不愿意去工厂做工了,哪怕前者让他几个月都没有收入。你会发现很多人辞职或者被迫辞职在家炒股,虽然七赔二平一赚;你会看到越来越多的人在网互联网相关的行业去转,哪怕是送外卖,大量工厂招不到员工,中国的劳动力成本红利早就不复存在了。未来靠什么支撑经济?内需?内需是建立在收入增加的基础上的,现状是什么,大家心里更清楚。

实体经济 “脱实向虚”的原因何在?

这里其实是一个成本和利润关系的问题,大家都更愿意从事金融交易,金融交易挣钱多、利润率高,挣钱快、周期短。市场上都这么做的时候,风险就越来越大,这才是问题根本所在。为什么金融交易挣钱多、利润率高、挣钱快,而实体交易挣钱少、利润率低、挣钱慢?

这涉及到整体经济环境。如果整个经济环境不改变,从事实体交易的成本降不下来,利润率提不高,再怎么“喊口号”、推出政策,甚至强制性的要求金融服务实体企业,都是“强按牛头不饮水”,不会有实际效果。

真正要促进金融交易服务实体交易,要从整体考虑问题,而不能仅仅认为是金融机构自身的问题。降低金融机构的银行贷款利率还有多大空间,银行的利息差也就是1%,再降银行就亏了。银行的运营成本现在相当高。为什么贷给企业的利率会很高呢?

银行利率加上其他中间费用(现在的所有贷款几乎都要有各种各样的征信措施,抵押、质押、担保。抵质押还要有评估,这些中间费用加上至少增加30%-40%的费用)。这些费用当然不是金融机构挣得,是整个社会现有状况造成了这种局面。现在是整个金融生态、实体经济的生态环境,特别是营商环境有问题。

如何解决“脱实向虚”的问题?

如何把实体交易成本降下来,这里的实体经济包括了所有行业而不仅仅是制造业。实体交易利润率越来越薄的情况下要逆转这种趋势是不可能的,什么手段也不管用。防范系统性金融风险,降低实体交易成本是根本。否则金融交易会迅速膨胀,这样就变成金融泡沫。

由此触发的不仅仅是金融风险,还有经济风险和社会风险,最终整个社会的公共风险水平不断上升。

回到问题,为什么XX行业不好做了?我只能说,在中国这样一个超级市场,任何行业都有盈利的也有不盈利的,而且越是做到最后,盈利的公司越是少数,除非这是一个垄断行业并且你拿到了入场券。


顶尖的5%的互联网公司拿走了行业95%的利润,四大行占据中国金融市场规模的一半以上,未来,存量博弈时代,好的平台可能比行业还要重要。


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为什么?今年贷款行业这么难做?

行行难做却行行出状元,难不难看你每天把多少心思放上面吧,你一天白天十二个小时都在做关于这个的事情你做一个月没一点成果我都不相信,你扫一个月的楼会没效果??、你拍一个月传单会没效果???现在这个市场十个人有八个身上总有一些负债

现在的金融贷款行业好做?

2020年的经济形势将会非常非常的严峻,而有一大批的中小企业主,将会面临严重的资金短缺

而这将引起贷款行业的需求急剧上升,太多太多的中小企业主,乃至有房工有车贷的人需要借钱,因为没有这笔钱,他们可能就活不下去,房贷会断供车贷会断供

但是需求大,不代表这市场就一定会非常健康的,也不代表供给侧就会特别的旺盛,目前这种经济情况下,除了国有大银行,因为承受了中央稳经济方面的压力,会针对特定的中小企业,发放贷款,对已有的贷款进行展期续贷,保证不抽贷等友好措施外,其他的一些小贷公司,消费金融公司,包括一些小的银行,他们对于在这段时期是否加大放款力度,我觉得是不会的。

因为他们如果加大放款力度,在经济不明朗的情况之下,会承受非常大的压力,万一这一批客户逾期了,还不上款了,那对于他们整个这些小型的放款机构来说,是非常重大的损失的,这个损失可能是压死他们的最后一根稻草

而对于那些国有大银行来说,在原本的政策之下,小企业主,微小企业主,能在银行机构,取得的授信,本来就十分的少,更何况是这种特殊时期,真正受益的会是那些国有大企业地方经济支柱企业,朝阳企业等

所以我觉得可以,不用对整个行业引来爆发式增长抱太大的希望

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今年贷款行业的行情怎么样?

做贷款这个行业,具体看你做贷款哪一个领域,有银行和信贷公司,银行要求高,信贷公司要求低一些,但是目前大环境不好,客户资质普遍不好,所以客户通过率不怎么好,特别现在民间借贷公司逾期率太高,造成了很多公司都无法正常运行了!

所以你要是一个新人做这个行业,必须很努力才可以做得出来,不然只有拿个底薪!

做贷款这个行业怎么样?

套路贷,小贷,网贷,高利贷……等等害人骗人的事还是少做,也许现在可能会赚点钱,但是善恶终有报,种什么因得什么果,时间问题,就是自己身上不报后代身上都会报,只是有时我们做了好事报了你的福寿你没感觉到,比如平安,健康都是,正规贷绝对可以做也有市场

对于贷款行业将来的前景和发展你有什么看法?

首先可以告诉题主的是,做贷款行业的确挺赚钱的,但是这个钱不是人人都可以赚的到

金融行业有多赚钱

金融行业可以说是高收入行业之一。而且行业门槛并不高,只要有一定的文化素质,有好的口才,好的沟通交流能力,那么就具备从事贷款行业的基本条件。

我自己也曾经从事过3年多的金融行业,要说金融行业有多赚钱,我可以给大家讲讲几个现实中我真实见到比较逆袭的例子。我的朋友L,是个女的,一个离婚的单亲妈妈。2014年从事金融行业,到2020年底,在我所在的城市买了4套全款房,名下随时可动用的现金流大概200万左右。从最初的带着小孩连吃饭住宿都成问题到现在的资产接近千万。也就是说,她用了大概4年时间通过贷款行业实现了逆袭。还有一个男孩,是我这个朋友团队里面的,当时完成了一单贷款拿到了60万的提成。瞬间从负债累累中全身上岸。总的来说,在我所在的城市,做的比较好的贷款从业人员,月薪基本能过5万。

当然,这上面都是在捡好的说。说不好的,其实贷款行业的从业人员真正赚钱的只有20%,还是始终逃不掉“二八定律”,也就是说赚钱的始终是少数,多数的人基本在贷款行业都是一个参与者,最好的状态也不过就是比其他行业的收入平均值高一点。

为什么是这样的情况呢,其实这里面的原因有很多,比如公司的问题,渠道的问题,客户的问题,总之贷款行业里的钱也不是人人都可以赚的。

如何做好贷款行业,如何在贷款行业里挣到钱

我根据我三年多的行业经验来给大家做一点分享。但是我从业的这几年实际上业绩也一般,主要是自己在做公司干,所以只能说小小的参与了一下,要说赚到钱。还真不好意思这么说,毕竟要说赚钱,比我赚的多的大有人在。

1、吃苦耐劳加强大的内心

其实现在做贷款行业,最关键的就是寻找客户。寻找客户对于个人来说通常采用的办法就是线下展业和电销。

线下展业包括客户拜访和到处发广告,当然这种办法是很多小的金融公司比较喜欢用的办法。我当时做的时候,拿到一个金融政策,就必须线下到处去寻找目标客户。因为对于小公司来说电销并不适合,因为现在大部分客户的防备心理都很强,你通过电话展业很难让客户信任你,毕竟你的公司没有任何知名度。对于到处是套路的贷款行业,现在客户已经是非常聪明了。所以,你只能选择现在挨个挨个客户去找。这就需要你有吃苦的精神,如果你想坐在办公室,吹着空调就把业务办了。那纯粹是做梦。

当然电销也是很多公司最喜欢采用的办法。当然电销通常只对一些知名度比较高的公司有用。要不就是“冒充”xxx银行的个贷部进行电销。但是相比线下展业来说,电销更加难做,不要以为就是打个电话,没什么困难。但是你想过一天要打300--500个电话么?其实金融行业从业者最喜欢看的电影就是《华尔街之狼》,电影情节中的电销场景就是现在贷款公司的电销场景。电话必须打起来,而且要争取打出效果。如果你一天打了几百个电话,一个客户都没捞到,那也是白干。

所以,吃苦是必须的,你不可能按时下班,可能晚上九点都还在和客户打电话,你也可能不再有节假日,你不是在打电话就是在拜访客户,不是在拜访客户就是在帮客户处理贷款。最关键的是你要有强大的内心,能够应付客户的各种刁难甚至辱骂,也能够面对马上下款几百万就可以拿到几万的提成时候,却恰恰因为一个小细节,被银行拒绝放款,那种沮丧和挫败。

2、聪明灵活的脑袋加熟悉精通的业务资源

做贷款光靠吃苦耐劳是绝对不行的。还要你脑子够聪明,处理事情够灵活。能在任何时候挽留住客户,给客户准备一套应急方案。

金融行业要做好最核心的就是客户,资质越好的客户越重要。这个肯定很多金融业的从业者都知道。现在金融行业的客户信息基本没有秘密可言。抢客户的现象到处都存在。一个客户的贷款需求信息,可能不用半天,所有公司都知道。对于优质客户来说,是他们主要争抢的对象。所以这个时候,你遇到这样的客户该怎么去处理。如何能留住客户让他老老实实的在你这里办理。光靠降低手续费?当然不是。可能还有更多的办法。这就需要你平时在这方面下功夫,培养自己处理客户的能力。这时候聪明的脑袋瓜就可以发挥出很大的作用。

其次就是业务资源,简单的说,金融行业的信息基本都是互通的。你必须做到第一时间去掌握。除了公司的本身的业务之外,你在外边还有多少业务资源,就可以让你挣到多少钱,因为你每天可能会碰到各种个样的客户。难道客户的资质不符合你公司的产品,你就不给他做了?除非你客户多,否则你还得动用你公司以外的资源为客户解决资金问题。从中尽可能的去获取利益。现在本来同行之间相互甩单给费用,就是很正常的。难道你就要将来之不易的客户白白拱手送人?

3、“心慈手软”并不是适合贷款行业

在写这一条的时候,我其实内心是很犹豫的。其实贷款行业水深很多朋友都是知道的。我就用《华尔街之狼》里面的台词来表达我想说的话吧。

“我们的目的是通过股票给客户赚钱?错,我们的目的就是让客户不停的买股票,然后我们就可以不停的赚到佣金,至于客户是否可以赚到钱跟我们没有什么关系。记住,我们要的就是佣金”

实际上,贷款行业也是一样。我们对外可以宣称我们是站在客户的立场想问题,为客户解决资金问题。但是要记住,你的目的就是让客户贷款,你通过客户的贷款赚到佣金。要站在客户立场想问题唯一的方式就是尽量给客户快速的解决足够多资金问题。客户需要多少,怎么还款,利息多少,这些都是客户应该考虑的问题。而不是你考虑的问题。

我现在已经不做金融行业了。其实最主要原因也在于我有时候过度的心慈手软。甚至觉得要做好这个行业,要从这个行业赚到钱,必须就要去做一些违背“原则”的事情。毕竟古语有云“君子爱财,取之有道”。也许这个行业并不太适合我。当然我写出来的原因,也是尽可能给大家展现一些金融行业的内幕。而且这仅仅是很小很小的一个方面。很多东西都只能是大家入行之后自己去看,自己去悟。

其实,贷款行业如果真能真正入行,那么的确是可以赚到钱的。但是,在这个行业里多少都存在一些“灰色”的东西。做贷款赚钱甚至可以说是在捞一些“偏门”。但是要知道万物总会有其定律。“出来混,迟早都要还的”,因为在我身边有很多做金融行业的朋友,钱是赚到了,但是好像没有几个靠这个真正的发家致富了。而我周围真正发家致富的朋友,都是靠踏踏实实的做一些正规的行业,通过付出真正的努力和辛苦,才赚到的人生财富。

做贷款行业赚钱?如何做好贷款行业呢?

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