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企业贷款怎么客户

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我是做企业贷款的,应该怎么去开发全国的中小微企业客户?

我曾经是银行小微端的产品研发经理。我发现近些年银行的小微企业贷款都在向供应链金融靠拢。当下的小微企业不管规模大小,只要是干实体的,都一定在供应链条上,只不过涉及的核心企业有大有小而已。

朝着供应链金融靠拢,其实不算是银行自发的行为,而是被市场和监管逼到了这一条路上。为什么这么说呢?如果没有市场和监管的倒逼,银行更倾向于向有房产抵押的小微企业客户放款,更倾向于规模更大的大型企业放款。

推进了供应链金融以后,对于小微企业、银行和监管当局都十分有利,可谓一石三鸟。

  • 对于小微企业,只要贸易真实,贷款不再需要提供房产抵押。要么采用应收账款质押或转让,要么采用货物抵押等。总之不再需要房子、土地等固定资产做抵押。
  • 对于银行,银行的风险能够控制得住,因为放款了贷款的准入门槛,银行的贷款发放量也会得到提升。
  • 监管当局在响应国家供给侧结构性改革方面也做的非常到位,真正解决了小微企业融资难的问题。

回到题目中去,如何去开发企业客户呢?当然,一定是要和供应链结合。在结合的过程中有两种营销思路。

  1. 自上而下,从核心企业入手。银行优先从核心企业开始营销,提供一揽子的金融解决方案。这需要与银行的公司业务部结合,梳理处于行业链条中核心地位的企业。帮助核心企业上下游解决因为账期引发的金融问题。
  2. 自下而上,从供应商入手。有些行业的核心企业不太好打交道,而你又打算在这个行业精耕细作,那就去找这个行业龙头企业的供应商。服务好第一个供应商,其他供应商就会闻风而至。

在实践的过程中,我建议能够双管齐下,既从核心企业的营销上入手,又从供应商的实际资金入手,通过交叉验证,既能防范风险,又能切实解决企业的痛点。

总结:

一方面是小微企业感觉融资难,另一方面是银行觉得不好寻找小微企业客户。这不是自相矛盾,而是银行贷款的特殊性导致的。银行贷款不同于其他商品,销售出去就行了,它还要能够收得回来。

银行要的是在风险防范的前提下能够发放得出小微贷款。而小微企业在银行传统风险认知中又属于高风险客户,所以对于小微企业贷款来说,风险是第一位的。供应链金融恰好能够解决这个问题,既为银行提供了足够量的小微企业客户,又能够通过真实的贸易背景,供应链条来防范风险。

我是做中小微企业信用贷款的,从哪些渠道能接触到这类型客户呢?

其实有很多方法的,要看你操不操心,努力不努力,想没想办法?我说以下几个渠道希望能给到您帮助,第一税务局,从税务机关每年交税的企业从金额上你都可以分析得出有没有需要再生产的。第二,工商部门,他们是第一个能得到企业成立信息的部门,第三,银行的信贷部门,需要钱的单位第一时间找谁?就是银行,所以银行的信贷部门掌握握着大量的需要资金的企业名单,好了,我就介绍这么多,看看你到底应该去怎样的操作吧!

进入贷款行业,不知道如何去找客户,不知道哪个行业比较缺资金,有哪些方法建议?

刚开始进入贷款行业都是比较迷茫的。首先你要先了解方案才能确认你需要的客户群体在哪里。正常贷款找客户方式,正常以地推为主。自己去跑个体户。可以去一些打征信的地方。抄停车牌电销

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